禿鷹是一種吃腐食性食物的鳥類，也是靠著別人的屍體來壯大自己的物種
禿鷹和歐展有什麼關係？李總又用什麼樣的觀點來看待今年歐展的客戶？
在這一個彼此都在窺視著對方的世界裡，這樣的形容無疑是深入而且有趣的
九月四日李總從歐展回來，今年的歐展似乎在各大論壇上，很少有人談論
做為歐債危機之後，仍然擁有主場優勢的德國，買賣的聲音似乎沒有那麼吵雜
李總的部落格裡貼了不少的照片，但是做為文字的詮釋，似乎就是少了一些
為了聽聽李總心裡面真正在想什麼？我打了通電話，了解了李總未曾說的一些話
以下就是這次歐展裡李總所看到的，或者李總所感受到的一些氛圍與想法
問：今年歐展有什麼新的東西嗎？
答：我是做輪圈的，其它的東西我不懂，不過如果你問的是輪圈大廠的動向
那麼這樣講好了，基本上今年與去年之間並沒有什麼太大的改變，也沒新東西
如果要說真的有推什麼新的產品，那麼航翊的CP-012應該是一個全新的創作
你所知道的那些歐洲大廠比如LW、MAVIC 、CAPAGNOLO都來了，但沒新東西
當然想要做輪子的人是越來越多了，我們當然也聽到了從後面傳來的腳步聲
以目前來看，是有很多廠商很帶種的努力在嘗試，閃電牌今年似乎是最特殊的
不過品質怎麼樣？我所秀出來的照片應該可以看出一絲端倪，好壞就自己看了
基本上想要進入這個市場的人很多，很多廠商都是拿這裡當成比較試水溫的場所
所以我個人的感覺是不管其它人是不是在短期間追得上你，低階產品利潤都會降
今年大家都很保守
這也是為什麼航翊會把主力產品開發放在全碳纖輻條的產品上，就是要拉開差距
今年歐展我們推出的主力是CP-012，到明年三月時我們會推出更新的CP-013
記者：一個私人的問題，CP-012何時可以騎到，李總自己有騎過嗎？
李總：我不是測試人員，只能說騎過，比CP-006剛性要來得好，不，是好很多
目前已經要求九月底能夠趕一批出來，你如果想騎，應該那時會有成品可以試
問：今年有很多陸廠嗎？感覺到他們的威脅性嗎？
答：老面孔見到的很多，不過看來看去就是一些拷貝商，談不上什麼重大進步
當然也許過不了多久，你就可以看到和我們長得很像的產品了，他們會怎麼說
---唉呀，這談不上是抄襲啦，基本上是「剛好你們想的和我們想的都一樣」
記者：或許被抄也是一種光榮，不然有些人還沒有被人抄襲的福氣哩！
李總：你這樣講也可以啦，這樣講來他們抄我們好像我們還得感謝他們呢？
問：接單的情況怎樣？有比較差嗎？
答：今年是歐洲這些買家揚眉吐氣的一年，因為市場突然之間回到了買方手裡
問：什麼意思？難道過去有過賣方市場嗎？
答：其實今年的買家看的人比較多，你可以看到那些人走走逛逛，好像在找什麼
但是，這種找和真正想買東西的人不同，就是說這些人不過就是想看有沒有機會
你可以說這些人就是禿鷹，他們到聞到了好像有屍體的味道，想找哪裡有屍體
因為歐洲今年不好，所以連帶的可能造成屍橫遍野的情況，自然也會影響供應商
他認為，這下子你可不能再保持高姿態了，想賣東西，那我們來談一下價錢吧！
所以你到處都可以看到這種人，他們根本就不是在買東西，只不過是想問價錢
反正對他們來說，現在歐洲到都是死屍，他們自然也不會擔心多增加你一個
早在我們要出國前，我就告訴我的同仁我們會遇到這種情況，但沒什麼好擔心的
因為他們是禿鷹，難道我們就不是禿鷹，禿鷹在找機會，我們不也是在找機會
到處都是想砍價錢的人
記者：聽起來應該是買家希望把賣家變成死屍，做為他們能夠活下去的養分
李總：基本上我個人的看法是，這場戰役，會讓我很多的對手變成死屍才是
所以，你也可以想成是，這個戰場自動幫航翊消滅了歒人，掃除了一些障礙
問：聽起來這次的歐展好像是一個很好的探敵知敵的場合
答：生意總是要做的，就像只要市場沒有消滅，需求就永遠會存在一樣
你總是要買東西，不然你也活不下去，所以我們的產品總是會賣得出去的
這次歐展只不過讓我們了解到這些廠商的狀況如何？他們傷得嚴不嚴重？
除了從他們的動作讓我們判讀他們的狀況之外，也讓我們了解到他們的想法
有了他們的狀況和想法之後，我們最起碼做到了知敵，下來才知道如何應敵
所以這次歐展我們當然不是等著去被別人砍頭的，而是我們早就有所準備了
所以他們是禿鷹我們也是禿鷹，對於航翊來說，未來---沒有什麼好怕的
文章是智慧財產未經同意請勿轉載
留言列表
