一直有人問我,單車熱是不是退燒了,現在迷單車的人似乎是減少了
其實,如果從景氣循環的觀點來看,所謂的單車熱是不是「泡沫」?
過去很多人曾經找我畫過車架圖,也曾經訂製過車,如今都安在呢?
這些人還在騎車嗎?還是在某些原因影響之下,這些車早已高掛或賣掉了!
我為什麼用訂製車的角度來看呢?因為想訂製的人應該是「賭性堅強」的一型
當然這裡談的並不是賭博,而是指這群人應該是真的比較「瘋」或者懂的人
所以會想訂做的人,理論上應該是真的「會」騎車,而不是放的好看的那群人
而且一般會想訂做的人,也應該是有「玩」車涉獵資料,而且比較懂的那群人
你想想看,如果是這群人都沒有在騎了,那麼這個市場就真的是進入萎縮了
對於那些當年那些一直買不到KXS—T3的人來說,現在還有沒有在騎?重要嗎?
因為對於自行車來說小摺是比較特殊的車種,嚴格說在功能取向上有某些限制
我會認為那就是「街車」是在不長的距離當中,給你拿來搭捷運或者逛街用的
所以「瘋」小摺才是一種比較奇怪的現像,試問現在還會有「買不到」存在嗎?
如果有買不到可能也是「根本不做」了,而不是因為大家「搶著要」所以買不到
復興北路過去有一家車店是專門做小摺生意的,過去整家店都是各種品牌的小摺
店主結婚去歐洲旅行時夫妻兩人甚至還從那裡帶回來兩部ALEX MOUNTAIN
不知是哪一年我逛到那去時發現,那些小摺全不見了,滿間店幾乎是公路車
市場曾經過渡膨漲
當然小摺依然還是會有一些的「去化」,但是那應該就是原來應該有的需求
至於那些原來車店裡的小摺呢?當然也不會是賣掉了。多半是成為庫存慢慢賣
其實對於小摺你如果問店家,我想擺還是有擺,但是那個熱潮「應該」過去了
所以如果以循環的觀點來看,店家會認為不知「何年何月」可能才會再現!
也就是說某個車種這樣的現像是「不正常」是把很多年的買氣,「一次用光」
台灣市場很容易出現蛋塔現像,所以這樣的熱潮其實就是蛋塔,怎麼說呢?
因為我們報社的同事們是不太騎車的,但是這群不騎車的人中也有人買了T-3
但是我很清楚,我的同事還有騎嗎?答案是沒有,所以那些車現在就擺在那裡
其實對於一個「正常」的市場來說,穩定的去化,才是真正支撐市場的要素
任何用「刺激」的手法所激發出來的「買氣」,真的能夠唯持?應該是不會的
我的很多的朋友是做「水貨」的,在市場很好時,他們的詢問度應該是超高的
所以,對於他們來說從國外進高單價的水貨車架輪組來賣,是很好做的生意
但是「今年」以來這些人很多似乎消聲慝跡,有些人根本就是「大半年」不連絡
它們眼中的「榮景」其實對於我來說不過就是竭澤而漁,提早「榨乾」了市場
過去他們一台車不要賺多少和店家搶生意,表現上看來是「六畜興旺」很風光
但是市場上能夠買得起那些車的人「就那麼多」,不會因為便宜就「多出來很多」
所以當這些人都買了呢?下面的需求在哪裡?可能連他們自己都想不到吧!
炒短線對市場發展並不利
現在很多水貨商一年到頭「三番兩次」換品牌經營?大家認為理由在哪裡呢?
這些做法是對準那些有「換車」需求又不太願意「撞」車的人的另類做法
但是這樣搞下去其實「品牌」最後也是會被他們搞死,因為這是迎合並非經營
其實當他們走到這一步時,可能才是市場準備要「回歸正常」的真正時刻
因為我所理解的這些做水貨的人多半並不是真的從「這個行業」裡出身的
對於傳統店家來說,這些都是不知道從哪裡「蹦」出來,和他們搶生意的人
正所謂殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做,沒利潤這些人不會永遠待在這
而且水貨商並不是只有一個,彼此也有競爭關係,這個市場並沒有想像中的大
對於我這種看慣市場的人來說,這些「異軍」其實只不過抓住過去一個點發揮
但是所有的「偏鋒」(比如車廠流出品)其實也是會出現優勝劣敗的淘汰情況
從「X電行」倒了之後,這些「大量流出」的情況在市場上還有多少?
所以,我個人的看法是現在的市場「並不是」萎縮,而是在恢復正常
對於當年那些因為「通貨膨漲」而多出來的店家,市場進行了逐步的消化
所以不管你是因為能力或者熱情而進入這個行業,只有想做的人「才會留下」
那些「打游擊」或者是「跑單幫」來插手市場的人,終家從這個市場裡面離開
就像那些真正想騎車的人每個星期都會在路上出現,而不是把車「掛」在那裡看
與其說這是「退燒」不如說這個市場「已經」逐漸走到正常的發展上面來了
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