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禿鷹是一種吃腐食性食物的鳥類,也是靠著別人的屍體來壯大自己的物種
禿鷹和歐展有什麼關係?李總又用什麼樣的觀點來看待今年歐展的客戶?
在這一個彼此都在窺視著對方的世界裡,這樣的形容無疑是深入而且有趣的
九月四日李總從歐展回來,今年的歐展似乎在各大論壇上,很少有人談論
做為歐債危機之後,仍然擁有主場優勢的德國,買賣的聲音似乎沒有那麼吵雜
李總的部落格裡貼了不少的照片,但是做為文字的詮釋,似乎就是少了一些
為了聽聽李總心裡面真正在想什麼?我打了通電話,了解了李總未曾說的一些話
以下就是這次歐展裡李總所看到的,或者李總所感受到的一些氛圍與想法
問:今年歐展有什麼新的東西嗎?
答:我是做輪圈的,其它的東西我不懂,不過如果你問的是輪圈大廠的動向
那麼這樣講好了,基本上今年與去年之間並沒有什麼太大的改變,也沒新東西
如果要說真的有推什麼新的產品,那麼航翊的CP-012應該是一個全新的創作
你所知道的那些歐洲大廠比如LW、MAVIC 、CAPAGNOLO都來了,但沒新東西
當然想要做輪子的人是越來越多了,我們當然也聽到了從後面傳來的腳步聲
以目前來看,是有很多廠商很帶種的努力在嘗試,閃電牌今年似乎是最特殊的
不過品質怎麼樣?我所秀出來的照片應該可以看出一絲端倪,好壞就自己看了
基本上想要進入這個市場的人很多,很多廠商都是拿這裡當成比較試水溫的場所
所以我個人的感覺是不管其它人是不是在短期間追得上你,低階產品利潤都會降
今年大家都很保守
這也是為什麼航翊會把主力產品開發放在全碳纖輻條的產品上,就是要拉開差距
今年歐展我們推出的主力是CP-012,到明年三月時我們會推出更新的CP-013
記者:一個私人的問題,CP-012何時可以騎到,李總自己有騎過嗎?
李總:我不是測試人員,只能說騎過,比CP-006剛性要來得好,不,是好很多
目前已經要求九月底能夠趕一批出來,你如果想騎,應該那時會有成品可以試
問:今年有很多陸廠嗎?感覺到他們的威脅性嗎?
答:老面孔見到的很多,不過看來看去就是一些拷貝商,談不上什麼重大進步
當然也許過不了多久,你就可以看到和我們長得很像的產品了,他們會怎麼說
---唉呀,這談不上是抄襲啦,基本上是「剛好你們想的和我們想的都一樣」
記者:或許被抄也是一種光榮,不然有些人還沒有被人抄襲的福氣哩!
李總:你這樣講也可以啦,這樣講來他們抄我們好像我們還得感謝他們呢?
問:接單的情況怎樣?有比較差嗎?
答:今年是歐洲這些買家揚眉吐氣的一年,因為市場突然之間回到了買方手裡
問:什麼意思?難道過去有過賣方市場嗎?
答:其實今年的買家看的人比較多,你可以看到那些人走走逛逛,好像在找什麼
但是,這種找和真正想買東西的人不同,就是說這些人不過就是想看有沒有機會
你可以說這些人就是禿鷹,他們到聞到了好像有屍體的味道,想找哪裡有屍體
因為歐洲今年不好,所以連帶的可能造成屍橫遍野的情況,自然也會影響供應商
他認為,這下子你可不能再保持高姿態了,想賣東西,那我們來談一下價錢吧!
所以你到處都可以看到這種人,他們根本就不是在買東西,只不過是想問價錢
反正對他們來說,現在歐洲到都是死屍,他們自然也不會擔心多增加你一個
早在我們要出國前,我就告訴我的同仁我們會遇到這種情況,但沒什麼好擔心的
因為他們是禿鷹,難道我們就不是禿鷹,禿鷹在找機會,我們不也是在找機會
到處都是想砍價錢的人
記者:聽起來應該是買家希望把賣家變成死屍,做為他們能夠活下去的養分
李總:基本上我個人的看法是,這場戰役,會讓我很多的對手變成死屍才是
所以,你也可以想成是,這個戰場自動幫航翊消滅了歒人,掃除了一些障礙
問:聽起來這次的歐展好像是一個很好的探敵知敵的場合
答:生意總是要做的,就像只要市場沒有消滅,需求就永遠會存在一樣
你總是要買東西,不然你也活不下去,所以我們的產品總是會賣得出去的
這次歐展只不過讓我們了解到這些廠商的狀況如何?他們傷得嚴不嚴重?
除了從他們的動作讓我們判讀他們的狀況之外,也讓我們了解到他們的想法
有了他們的狀況和想法之後,我們最起碼做到了知敵,下來才知道如何應敵
所以這次歐展我們當然不是等著去被別人砍頭的,而是我們早就有所準備了
所以他們是禿鷹我們也是禿鷹,對於航翊來說,未來---沒有什麼好怕的
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