SURLY—讓你品味生活---與立志國際陳SIR的對談 @ 剩騎士與只瘋車

我們常常聽別人講主流非主流

主流的產品，當然容易銷售，但是非主流的產品呢？

是什麼樣的情況下讓立志國際從QBP的合作廠商肩負起SURLY的代理責任

而立志國際又是為什麼想推動這樣一個非主流的品牌呢？

以下是我們與立志負責國內行銷業務的陳先生的對談

問：國內市場通常都流行一窩蜂，越是主流的產品越好賣，因此在過去的一兩年之中創造了跑車與小折的盛世，SURLY這個品牌相對於這些主流產品來說，不但是個分眾，而且是個分眾之中的小眾，對於立志來說這絕對不是一個賺錢的生意，請問立志是基於什麼樣的考慮來推這個品牌

答：我想這應該可以分為兩個層面來看

基本上接手一個品牌，通常可能有兩種不同考量，一種是商業性，另一種則可能是理想性。

就商業性來說，大家可能比較容易懂，比如說，越多人去的地方，雖然可能是主流，但是相對而言，也是一片紅海，通常到最後都是殺得血流成河，看起來似乎很好做，事實上卻是非常難做，所以對於立志來說，與其去追尋紅海不如去找尋藍海=

另外，就理想性來說，可能對一般車友來講就有些抽象了，畢竟殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做，如果只談理想可能最後落得喝西北風，不過立志之所以投入這一塊可以說是---理念的結合。

（這台車在展出時輪子的大小受到了很大的關注，以大小來看應該不輸結摩托車了，如果沒記錯的話，應該是叫雪車）

耐用、簡單、個性

問：可否就這一部分，為我們的車友做更清楚的解釋

答：我們都知道自行車可以算是綠色產業，但是很多自行車所用的材料卻不一定是環保的素材，比如說碳纖就是不能夠回收的產品，壞了就是壞了，不能夠回收再利用

但是如果你去看SURLY這家公司，那你會有非常不一樣的感覺，比如這家公司為什麼堅持用4130鉬鉻鋼這種管材，畢竟如果你要談到競速，大概目前沒有人會再騎鋼管車，但是鋼材堅固、耐用，可以回收再利用這點應該是可以確定的，從這個角度看，這家公司之所以投入這個產業，其實是以環保為出發點的。

另外，這家公司用的是粉體烤漆和有機熔劑，這些都是可以回收不會對人體構成傷害的，另外即便是你的貼標壞了，很簡單，他們用的是水標，你很容易就可以自行更換---這些種種都可以看得出來，他們在落實環保的概念。

所以我看立志的介紹標榜這家公司強調---耐用性、簡單性、個性化

是的

問：我想很多車友都覺得這家的產品非常的多元化，從另一個角度看，也就是非常的特別，請問這也是這間公司的特色嗎？可不可以為車友介紹一下？

你可以不用那麼快

答：您問到了問題的重點，其實這也是這家公司和我們理念相同的另一個地方

怎麼說呢？這家公司的員工其實都是一群愛騎車的人，他們對於車的觀念，其實是建構在---「生活」上，也就是說他們不是一群談競速的人，而是把腳踏車放在實際生活中來應用的人，因此他們強調的是騎乘的樂趣，是舒適與耐用性，這或許就是你覺得它們的產品非常「特別」乃至於有些人覺得是「另類」的原因，如果我們把它放在生活中騎乘的樂趣或者應用來看，那麼你就會覺得，果然這些設計都是有它的用意的。

現在不是在談「慢活」其實SURLY就是告訴你，不用那麼快，這樣你更可以細細的品味生活。